Rozwój livestream shoppingu w USA dzięki TikTok i Whatnot

Livestream shopping zyskuje na znaczeniu w Stanach Zjednoczonych, a kluczową rolę odgrywają w tym TikTok oraz platforma Whatnot. Ta forma sprzedaży na żywo, która od lat rozwija się dynamicznie w Chinach, w USA zaczyna zdobywać coraz większą popularność, co potwierdzają dane dotyczące wzrostu sprzedaży i liczby sesji na żywo.

Przykładem wykorzystania livestream shoppingu jest firma Beachwaver, prowadzona przez Sarah Potempę, która podczas transmisji na TikTok sprzedaje swoje produkty, w tym limitowane edycje lokówek. W trakcie jednej z transmisji w lipcu 2026 roku firma osiągnęła sprzedaż na poziomie około 8 tysięcy dolarów w ciągu pierwszych czterech godzin. Beachwaver realizuje setki takich transmisji rocznie, a około 25% ze sprzedaży na TikTok Shop w 2026 roku pochodzi z livestreamów.

Wzrost rynku livestream shoppingu w USA i jego charakterystyka

Według prognoz eMarketera, rynek livestream shoppingu w Stanach Zjednoczonych ma osiągnąć wartość blisko 20 miliardów dolarów w 2026 roku, a jego wartość ma być o około 35% wyższa niż w poprzednim roku. TikTok Shop, uruchomiony w 2023 roku, odnotował ponad dwukrotny wzrost sprzedaży na żywo w pierwszej połowie 2026 roku względem analogicznego okresu 2025 roku. Liczba sesji na żywo wzrosła o ponad 60%, a całkowity czas transmisji na żywo zwiększył się o ponad 80%.

Platforma Whatnot, założona w 2019 roku, specjalizuje się w sprzedaży na żywo z aukcjami, gdzie widzowie mogą licytować produkty w czasie rzeczywistym. Firma osiągnęła wycenę 20 miliardów dolarów i jest największą platformą livestream shoppingu w USA. Whatnot poinformował, że większość z 8 miliardów dolarów globalnej sprzedaży w 2025 roku miała miejsce na rynku amerykańskim.

Porównanie z rynkiem chińskim i rola społeczności w livestream shoppingu

W Chinach livestream shopping rozwija się od 2016 roku, kiedy Alibaba wprowadził Taobao Live. W ciągu pięciu lat rynek przekroczył 50 miliardów dolarów, a prognozy na 2026 rok mówią o wartości ponad 1,1 biliona dolarów. W chińskich aplikacjach typu super app, takich jak WeChat czy platformy Alibaby, livestream shopping jest zintegrowany z innymi funkcjami, takimi jak media społecznościowe, komunikatory czy usługi AI.

W USA tradycyjnie większą rolę odgrywały sklepy stacjonarne, jednak młodsi konsumenci coraz częściej korzystają z livestream shoppingu jako formy odkrywania produktów. Whatnot podkreśla znaczenie budowania społeczności wokół zainteresowań, takich jak kolekcjonerstwo figurek Funko Pop, kart Pokemon, sneakersów czy mody. Platforma koncentruje się na tworzeniu przestrzeni dla podobnie myślących konsumentów.

Sprzedawcy na platformach livestream podkreślają, że zaufanie widzów jest kluczowe dla prowadzenia transmisji. Na przykład Eric Pagan, sprzedawca działający na TikTok i Whatnot, zwraca uwagę na relacje z odbiorcami, które powstają podczas transmisji na żywo.

Tradycyjne platformy e-commerce, takie jak Amazon, Walmart czy eBay, również oferują funkcje livestream shoppingu, choć nie są one tak zorientowane na wideo jak TikTok czy Whatnot. Amazon i Walmart nie udostępniły danych dotyczących sprzedaży na żywo, a eBay opisuje tę formę zakupów jako bardziej „ludzką”.

Wśród wyzwań dla platform livestream shoppingu wymienia się kwestie związane z podróbkami i kradzionymi towarami. Co więcej, platformy pobierają prowizje od sprzedaży – Whatnot od 4% do 8%, a TikTok 6% plus dodatkowe opłaty za przetwarzanie płatności. Rosnąca popularność tej formy sprzedaży powoduje także większą konkurencję o uwagę odbiorców, co wymaga dostosowania się do algorytmów platform.

Livestream shopping w USA rozwija się dynamicznie, a platformy takie jak TikTok i Whatnot odgrywają w tym procesie kluczową rolę. Wzrost sprzedaży na żywo, zwiększająca się liczba sesji oraz rosnące zaangażowanie społeczności są elementami charakteryzującymi ten kanał sprzedaży w amerykańskim e-commerce.