Allegro podnosi prognozy i negocjuje nową umowę z InPostem do 2031 roku

Allegro oficjalnie podniosło prognozy wzrostu wartości sprzedanych towarów (GMV) na rynku polskim do 11-13% rok do roku. W segmencie międzynarodowym zanotowano wzrost GMV o ponad 100% w pierwszych dziesięciu tygodniach trzeciego kwartału 2026 roku. Spółka prowadzi negocjacje z InPostem nad nową umową na dostawy, która ma obowiązywać do końca 2031 roku i przewiduje niższe ceny przesyłek.

Wzrost sprzedaży na rynku krajowym oraz ekspansja zagraniczna skłoniły zarząd Allegro do podniesienia całorocznych prognoz wynikowych. Wartość sprzedanych towarów na platformie wzrosła o 12% rok do roku, a segment międzynarodowy po okresie integracji aktywów i dostosowywania infrastruktury zanotował wzrost o 82,4% rok do roku. Dane z pierwszych dziesięciu tygodni trzeciego kwartału 2026 roku pokazują wzrost GMV w Polsce na poziomie 14-15% rok do roku, natomiast segment międzynarodowy przekroczył dynamikę 100% rok do roku.

Negocjacje z InPostem i strategia logistyczna Allegro

Prezes Allegro, Marcin Kuśmierz, poinformował o trwających negocjacjach z InPostem dotyczących nowej umowy ramowej na usługi dostaw poza domem (out-of-home). Umowa ta ma obowiązywać do 31 grudnia 2031 roku i przewiduje obniżone ceny dostaw oraz zrewidowaną formułę indeksacji cen. W połowie czerwca 2026 roku spółki podpisały niewiążący list intencyjny dotyczący wypracowania warunków współpracy.

Allegro jest kluczowym klientem InPostu, generującym duży wolumen przesyłek, co wpływa na negocjacje cenowe. Zarząd Allegro dąży do obniżenia jednostkowego kosztu przesyłki i spłaszczenia struktury cenowej. Z kolei dla InPostu utrzymanie wolumenu Allegro jest istotne dla rentowności i efektywności sieci, co może skutkować ustępstwami marżowymi na pojedynczej paczce. W związku z podpisaniem listu intencyjnego strony uzgodniły zawieszenie toczącego się postępowania arbitrażowego na czas negocjacji nowej umowy.

Allegro rozwija również własną sieć logistyczną OneBox, która obecnie liczy ponad 11 000 automatów paczkowych w Polsce. Spółka planuje osiągnąć cel 12 000 urządzeń do końca 2026 roku, co uczyni ją drugim co do wielkości właścicielem automatów paczkowych w kraju. Udział wolumenu przesyłek zarządzanych bezpośrednio przez Allegro wynosi około 50% i rośnie. Spółka planuje pilotażowe udostępnienie własnej infrastruktury logistycznej, finansowej i reklamowej sprzedawcom spoza platformy Allegro.

Dywersyfikacja operatorów i innowacje technologiczne

Obok InPostu, Allegro współpracuje z innymi operatorami logistycznymi, takimi jak DHL, DPD oraz ORLEN Paczka. Dywersyfikacja ta zapobiega ryzyku operacyjnemu związanym z awariami lub strajkami u jednego z dostawców oraz pozwala na elastyczne zarządzanie przesyłkami w okresach wzmożonego popytu, jak Black Week czy okres przedświąteczny.

W automatach OneBox zastosowano technologię syntezy głosu od ElevenLabs, umożliwiającą interakcję głosową w czasie rzeczywistym. Użytkownicy mogą zadawać pytania dotyczące statusu przesyłek czy parametrów zamówienia, co skraca czas obsługi klienta i ułatwia korzystanie z urządzeń osobom mniej zaawansowanym cyfrowo.

Program Allegro Smart! pozostaje kluczowym elementem generującym powtarzalność przychodów i wysoki wskaźnik LTV klienta, z którego korzysta ponad 9 milionów użytkowników. Liczba aktywnych kupujących na platformie przekroczyła 20,9 miliona, z czego ponad 15 milionów przypada na rynek polski.

Negocjacje z InPostem oraz rozwój własnej sieci logistycznej stanowią istotne elementy strategii Allegro w obszarze kosztów dostaw, które są największą pozycją w strukturze wydatków logistycznych spółki. Zarząd spółki poszukuje przestrzeni do poprawy marży EBITDA w kolejnych okresach, wykorzystując skalę operacji i potencjał negocjacyjny.

Wszystkie długoterminowe umowy Allegro z operatorami zewnętrznymi zawierają klauzule indeksacyjne i waloryzacyjne, które dotyczą ryzyk makroekonomicznych związanych z operacjami logistycznymi. Spółka oficjalnie wspiera model multicarrier, promując swobodę wyboru kupujących i sprzedawców.

Allegro konsekwentnie rozwija swoją pozycję na rynku e-commerce, zarówno poprzez wzrost sprzedaży, jak i inwestycje w infrastrukturę logistyczną oraz negocjacje z kluczowymi partnerami. Nowa umowa z InPostem, jeśli zostanie podpisana, zapewni spółce wieloletni dostęp do infrastruktury operatora przy jednoczesnym obniżeniu kosztów dostaw.